مثير للإعجاب

قوة المجاملات: كشف تأثير بارنوم

قوة المجاملات: كشف تأثير بارنوم

غالبًا ما تكون شديد النقد للذات وغير آمن ، لكنك ستدافع عن نفسك عند الحاجة! ماذا عن "أنت إنسان ، بأفكار ومشاعر مختلفة تتعارض أحيانًا."

هل انجزناها بالطريقة الصحيحة؟ مرحبًا بكم في تأثير بارنوم.

في المقالة التالية ، سوف نلقي نظرة على ماهية هذا التأثير وسبب فعاليته.

ذات صلة: علم الفلك مقابل. ASTRONOMY: ما هو الاختلاف

ما هو تأثير بارنوم وما هي بعض الأمثلة؟

ربما تكون قد سمعت أو لم تسمع عن تأثير بارنوم، لكن من المحتمل أنك كنت ضحية لها في مرحلة ما من حياتك. لقد استخدم المعالجون الدينيون والوسطاء والمنجمون والباعة "الآليات" الكامنة وراءها لآلاف السنين.

ال تأثير بارنوم يسمى أيضًا تأثير فورير، هو مصطلح في علم النفس يصف مدى سهولة خداع الناس بالأوصاف الشخصية الإيجابية. يقع العبء هنا على الدقة الواضحة للوصف فيما يتعلق بالشخصية الفريدة والمختلفة للفرد.

ولكن ، كما يعلم أي شخص قرأ برجًا ، غالبًا ما تكون الأوصاف عامة ويمكن أن تنطبق بسهولة على جارك أو ابن عمك البعيد. يُظهر التأثير أن الناس غالبًا ما ينخدعون بتصريحات إيجابية عنهم على الرغم من حقيقة أنها يمكن أن تنطبق على أي شخص آخر.

يُنسب اسمها عادة إلى رجل الاستعراض الشهير بي تي بارنوم الذي اشتهر بترويج الخدع الشهيرة وأسس سيرك بارنوم وبيلي. كما اشتهر مرة واحدة بقوله "يولد مصاصة كل دقيقة".

اسمها الآخر ، تأثير فورير، على اسم عالم النفس بيرترام فورير الذي كان من أوائل من درسوا هذا التأثير نفسه. لقد أدرك أنه من السهل بشكل مفاجئ خداع الأشخاص بأوصاف إيجابية غامضة عن أنفسهم.

للقيام بذلك ، أجرى فورير تجربة "متستر" للغاية. أجرى اختبارات شخصية لطلاب علم النفس ثم سألهم عن مدى دقة النتائج.

كان المصيد الوحيد هو أن كل طالب حصل على نفس النتيجة تمامًا بغض النظر عن إجاباته الفريدة.

من المثير للدهشة أن الغالبية العظمى من الطلاب اعتقدوا أن الأوصاف العامة كانت مثالية أو قريبة جدًا من كونها صحيحة. كان هذا تأثير بارنوم ، أو فورير ، في العمل.

تم تضمين بعض الأمثلة على الوصف المقدم (هل ينطبق أي منها عليك؟):

- لديك حاجة كبيرة لأن يحبك الآخرون ويعجبون بك ،

- لديك قدر كبير من السعة غير المستخدمة ، والتي لم تستغلها لصالحك ،

- خارج منضبط ومنضبط ، تميل إلى القلق وعدم الأمان في الداخل ،

- تفضل قدرًا معينًا من التغيير والتنوع وتصبح غير راضٍ عندما تطوقك القيود والقيود ،

- تفتخر بنفسك كمفكر مستقل ولا تقبل عبارات أخرى دون إثبات مقنع ،

- لديك ميل لانتقاد نفسك ،

- في بعض الأحيان تكون لديك شكوك جدية حول ما إذا كنت قد اتخذت القرار الصائب أو فعلت الشيء الصحيح ،

- في بعض الأحيان تكون منفتحًا ، ومؤنسًا ، وفي أوقات أخرى تكون انطوائيًا ، وحذرًا ، ومتحفظًا ، و ؛

- في حين أن لديك بعض نقاط الضعف في الشخصية ، يمكنك بشكل عام تعويضها.

كما ترون ، إذا لم تكن على دراية بحقيقة أن هذه كانت عامة ، فقد تصدقها بنفسك.

لا يزال يستخدم في طلاب علم النفس الجامعيين اليوم ويستخدمه عادة الباعة في جميع أنحاء العالم.

"المغزى من عرض بارنوم: التحقق من صحة الذات ليس إثباتًا للصحة. لا تنخدع بمعالج نفسي أو معالج نفسي دجال أو معالج إيماني مزيف يستخدم هذه الحيلة عليك! كن متشككًا واطلب إثباتًا. احتفظ بأموالك في محفظتك ، ومحفظتك في جيبك ، ويدك في محفظتك ". - نفسية فولرتون.

لماذا يعمل تأثير بارنوم؟

من المهم أن نفهم أن هذا التأثير لا يعمل إلا إذا كانت العبارة إيجابية أو مكملة في طبيعتها. إذا كانت التعليقات سلبية ، حتى لو كانت انتقادية قليلاً ، يميل المستجيبون إلى أن يكونوا أكثر تشككًا.

إنها حقًا تغذي غرورك.

تميل عبارات مثل "غالبًا ما تفكر في إيذاء الأشخاص الذين يفعلون أشياء لا تحبها" إلى التصنيف على أنها غير دقيقة أو غير ذات صلة. ولكن إذا كنا صادقين ، فمن المحتمل أن يكون هذا بنفس القدر من الصحة مثل قول "أنت قوي جدًا شخص".

سبب أنواع العبارات أعلاه هو أنها مكملة وعامة. يحب الناس أن يتم الثناء عليهم وتميل الطبيعة العامة لهم إلى تقليل احتمالية انتقادهم لهم.

ربما وجد الباحثون في المعهد الوطني للعلوم الفسيولوجية ومعهد ناغويا للتكنولوجيا وجامعة طوكيو ، من بين مؤسسات يابانية أخرى ، تفسيرًا علميًا لسبب ذلك.

ووجدت دراستهم أن المكملات تنشط على ما يبدو نفس المنطقة من الدماغ ، وهي المخطط ، التي ينشط تلقي المال منها. أخذت دراستهم 48 بالغًا وطلب منهم إجراء اختبار كمبيوتر بسيط باستخدام لوحة المفاتيح.

تم تقسيمهم إلى مجموعات ، حيث تلقت مجموعة واحدة مجاملات شخصية وفردية من أحد المسؤولين. تم إجبار مجموعة أخرى على المشاهدة بينما تلقى الآخرون الإطراءات لكنهم لم يتلقوا أيًا منها.

طُلب من المجموعة الثالثة تقييم مدى أدائهم ، كمشاركين ، في الاختبار.

في اليوم التالي ، طُلب من جميع المشاركين أداء نفس المهمة مرة أخرى. بشكل مثير للدهشة ، أولئك الذين حصلوا على مكملات تفوقوا في الأداء على جميع المجموعات الأخرى.

وفقًا لأحد مؤلفي الدراسة ، نوريهيرو ساداتا، السبب بسيط إلى حد ما:

"بالنسبة للعقل ، فإن تلقي المديح هو مكافأة اجتماعية بقدر ما هو مكافأة مالية. لقد تمكنا من العثور على دليل علمي على أن الشخص يؤدي بشكل أفضل عندما يتلقى مكافأة اجتماعية بعد الانتهاء من التمرين. يبدو أن هناك صحة علمية وراء الرسالة "الثناء لتشجيع التحسين". يمكن أن تصبح مجاملة شخص ما استراتيجية سهلة وفعالة لاستخدامها في الفصل وأثناء إعادة التأهيل ".

ولكن من المهم أن ندرك أن هذه الدراسة قد أجريت على مشاركين يابانيين ، وبالتالي قد لا تقدم نفس النتائج في الثقافات الأخرى.

ما هي نفسية القراءة الباردة؟

إحدى الصناعات التي يستخدمها تأثير بارنوم على نطاق واسع هي "القراءة الباردة" النفسية. هذه مجموعة من التقنيات المستخدمة من قبل العقليين ، والوسطاء ، والعرافين ، والوسطاء ، والمخادعين (القراء) ، والفنانين المحتالين للإيحاء بأنهم يعرفون الكثير عنك أكثر مما يمكنهم.

قد يجعلك هؤلاء الممارسون تعتقد أنهم ، بدون معرفة أي شيء عنك ، يمكنهم الكشف بسرعة عن قدر كبير من المعلومات عنك.

يستخدمون مجموعة متنوعة من الأساليب من العبارات العامة إلى تحليل لغة جسدك ، وعمرك ، وملابسك أو أزياءك ، وتصفيفة الشعر ، والجنس ، والتوجه الجنسي ، والدين ، والعرق ، ومستوى التعليم ، وطريقة الكلام ، ومكان المنشأ ، إلخ.

تميل نتائج القراءة الباردة إلى استخدام الكثير من التخمينات ذات الاحتمالية العالية التي تحركها استجابات الموضوع. يتيح ذلك "للقارئ" معرفة أنه على المسار الصحيح ويعزز استخدام اتصالات فرصة أخرى.

كما أنهم يميلون أيضًا إلى المناورة بسرعة بعيدًا عن التخمينات الفائتة دون أن يكون لدى المستجيب الوقت الكافي لإدراك ما يجري. يعتقد علماء النفس أن هذا العمل يرجع إلى مزيج من تأثير فورير وتأكيد التحيزات داخل الناس.

يتم استخدامه بشكل كبير من قبل مشهورين مثل ديرين براون. Derren ، على سبيل المثال ، هو أحد المخادعين القلائل الذين يركزون على تثقيف عامة الناس حول بعض الأساليب المستخدمة لخداعهم ، مثل تأثير بارنوم.

في حين أنه قد يكون من الجيد تلقي المجاملات إذا كان ذلك قد يؤدي إلى إنفاق بعض المال ، فحاول أن تكون أكثر تشككًا. لكن ، بالطبع ، "أنت من النوع الذي قد يكتشف خدعة ميل واحد" ، أليس كذلك؟


شاهد الفيديو: تأثير بارنوم Barnum Effect (شهر اكتوبر 2021).